中摯循環——再制造云讓企業“輕云”直上

一、企業簡介

北京中摯資源循環科技有限公司，成立于北京市西城區德勝科技園區，辦公總部位于北京市西城區，工廠位于深圳市寶安西鄉工業園區（近寶安機場）。

公司團隊在服務器制造生產、銷售渠道行業有著十余年的經營深耕，日常經營涉及舊服務器及配件的相關外觀、性能、壽命等問題，這一類產品往往空有實際價值而無法得到有效利用，甚至在拆配件后淪為電子垃圾，造成嚴重的資源浪費和環境污染。而服務器再制造，就是通過引入再制造的理念，實現服務器的循環利用，讓舊服務器能夠達到甚至超越原有性能，繼續參與生產建設，降低企業硬件成本，避免資源浪費，減少環境污染，從而實現服務器市場的循環經濟發展。

中摯循環初期資金投入300萬，目前團隊成員7人，有些人來自聯想、IBM等知名企業，有些是資深服務器渠道銷售管理人員。自2016年9月產線正式運營起至今，共計完成Unix服務器，存儲設備再制造350臺次，使舊設備換發新的價值，重新投入使用，創造直接經濟價值逾千萬，為社會節約大量的資源投入，避免設備棄用造成的環境污染。

廠房內部

二、項目信息

1.高速發展的服務器市場

互聯網在市場和政府的推動下，迅猛發展。無論是互聯網企業還是傳統行業，都不可避免的要加快信息化建設的進程，以免被市場淘汰。普通企業的電子化辦公系統，互聯網企業對網絡和數據的嚴重依賴，都離不開IT硬件的支持。

2015年服務器市場銷售額約為500億元，2020年將會達到1273.7億元。

2016-2020年中國服務器市場規模預測

（數據來源：中商產業研究院）

2.企業IT設備高投入困難

目前國際上比較認可的比例是IT投入應占整個企業營收的2％左右，業務的發展才能得到充分的支持。然而中國企業的IT投入遠低于發達國家，大部分都沒有達到0.5％,很少有IT投入達到1％營收的企業。在這個天生不足的IT投入中，服務投入最少，軟件投入其次，硬件投入相對最大。IT硬件的特點就是初期采購費用高昂，維護費用不菲，更新換代太快（3-5年即淘汰一代），需要持續投入以維持高效率運轉，淘汰的設備難以妥善處理。這些，就是現在企業IT投入的現狀和難題。

企業的IT投入現狀，根據資金狀況，大致分為三種。

情形一，企業資金充裕，及時更換最新設備，但是造成舊設備積壓難處理

問題：事實上，沒有錢多到沒地方放的企業。即使大量采購新設備，也是為了保持高效率的生產，而不惜投入大量資金。公司體量越大，現金流越為重要，沒有企業股東心甘情愿把錢砸給貶值迅速的IT設備。如果可以，節省下來的費用對公司而言大有用處。而且因為涉及信息安全與公司機密，替換下來的舊設備如何處理還是一個很麻煩的問題。

情形二，企業資金有限，選擇降低設備性能、減少預算的折中方案

問題：這是普遍狀況，新三年，舊三年，維修維修又三年。只要設備還能相對維持正常使用，便不會更換新設備。公司從上到下，從員工到用戶，忍受著越來越低效率的系統，直到不得不更換才抽調大筆資金進行更新。過渡不平滑，適應期長，最重要的是可能使公司生產力減緩，錯過了快速發展的最好時機。

情形三，企業資金緊缺，極力壓低預算犧牲性能，甚至無法保證基本運行

問題：初創企業尤其明顯。專用服務器集群改多項目并行使用，企業服務器改為PC服務器，獨立服務器改用云服務器，總之因為預算有限不得不一味降低要求，犧牲需求，最低成本運行。好處是企業暫時能活下來，壞處是帶來低效率、低用戶體驗等等問題，導致了企業生存舉步維艱。即便業務擴大，需求猛增，對IT設備增加的需求，也讓管理層一籌莫展。社會中新設備源源不斷的生產，舊設備總量不斷增加、不斷積壓，這樣的現狀卻是很難改變。消耗有限的自然資源，產生大量的垃圾嚴重破壞環境。

3.環境危害

生產1臺普通電腦，需要用到700-1000個化學物質，其中300種，是對人體有毒有害的物質。需要耗費約2噸自然資源。而僅僅電腦主板上的一粒紐扣電池不經處理拋到湖泊中，就會造成60萬升水的污染，這個水量，相當于一個人一生的全部飲用水的水量。其余部件中的塑料、重金屬污染物對環境的破壞更是無法估計。遺憾的是，現在大部分IT設備，都是這樣被當做垃圾處理，隨意丟棄。盡管它本身還應該有很高的剩余價值。

4.更好地解決方案：資產循環利用方案——再制造設備

還有一條綠色IT的道路是大多數IT經理不太熟悉，但卻非常簡單有效。這就是完成資源循環利用的再制造設備。大量生產、大量消費、大量廢棄是當今社會經濟活動的一大特點。這一特點保證了社會經濟的快速增長和繁榮，但同時也造成了資源的極大浪費、廢棄物大量堆積和嚴重的環境污染。地球環境和資源已經無法承受這樣的發展。循環經濟便是新形勢下的經濟發展理念。

資產循環利用方案

5.再制造杠桿效應

每對1臺舊設備進行再制造，最后投入市場使用，就相當于減少了1臺新設備的生產，減少人工成本與社會資源的投入，減少了1臺被當做垃圾的廢棄設備流入自然環境當中；讓企業用更少資金，換取更高效設備，放大資金的使用效率，助力企業發展。

因此，再制造是對資源進行優化配置，使自然資源、人工、資金價值都被成倍的放大，同時減少了有害物質流入自然環境，這也是國家大力推進發展循環經濟的重要原因。

6.國外實踐經驗

西方發達國家的行動相對較早，美國早在1976年就頒布實施了《資源保護回收法》，目前，有半數以上的州制定了不同形式的再生循環法規。法國、英國、比利時、澳大利亞等發達國家在上世紀90年代相繼頒布和實施了有關棄用物減量化、再利用和安全處置的法律。一些大型企業已經具備了成熟的資源再利用的運作機能。例如IBM全球資產續用服務部門(GARS)2009年的營收達18億美元，在全球范圍內全球資產續用部門設有22處循環利用設備處理機構，再制造設備可以保證和新產品一樣具有20年預期使用壽命。資產續用業務每年保持15%-20%的持續增長。新興市場的增長比例達到30%-40%。

7.中摯資源循環科技——IT設備再制造的踐行者

北京中摯資源循環科技有限公司，致力于推動國內IT循環經濟發展。

企業創立的宗旨，是要推動中國IT循環經濟的發展，特別是推動中國還處于空白階段的Unix服務器的綠色回收循環利用行業的發展。

公司成立于中關村國家自主創新示范區德勝科技園。再制造工廠設立在深圳。目前第一條生產線已經于深圳市懷德翠崗工業園組建完畢，占地1000余平方米，即將進入投產階段。公司的核心運營團隊均來自于IT領域中具備豐富經驗的市場、運維、生產管理的專業人士。

中摯循環為什么要做服務器的綠色回收循環利用？再制造生產線將舊設備再制造為全新升級或者修復產品，性能大幅提升，為企業兌現更高的剩余價值，讓企業以更低的成本獲取再制造新設備。淘汰的舊設備經過我們的專業級信息抹除技術，徹底杜絕泄漏的可能。殘余電子垃圾則做循環利用，進行無害的分解。企業重金購買的IT設備，受摩爾定律（同等價格集成電路每隔18-24個月性能也將翻一番）影響，其資金價值、性能價值貶值都非常迅速。在這期間，受到設備性能嚴重下降造成的影響，系統工作效率會嚴重下降，降低整個企業生產效率。直至徹底無法滿足日常使用。

這些設備通常會在3-5年被淘汰，價值歸零，甚至占用空間，需要付費處理，淪為負資產。把握IT設備的價值周期，能最大限度節省資金，并獲得最好的設備使用體驗。類似的，在企業服務器使用中，通過設計合理的資產續用方案，在合適的節點對現有設備進行“再制造循環處理”，用極少的資金杠桿，換取同等性能的“再制造設備”，可以使企業設備總體上維持高性能，始終高效率支持企業的生產力。總體下來，企業的IT投入會遠低于購買新設備。

IT舊設備的使用主要存在以下幾個問題：

（1）性能降低，不符合主流需求；

（2）部件老化，壞件風險增加，穩定性下降；

（3）外觀磨損使用痕跡明顯，用戶接受意愿降低，折損商業價值。

IT設備的特點是：

（1）注重計算性能、穩定性，外觀幾乎不影響實際使用價值；

（2）高度模塊化（部件替換成本低）。

通過再制造，我們首先解決了外觀的問題，讓用戶（特別是中國企業用戶）更愿意接受，無形中提高了其商業價值，留出空間讓經銷商更積極主動的參推動舊設備的使用，活躍了市場；其次，通過壓力測試，檢測更換不穩定部件，提高穩定性和可靠性，最后通過技術手段，對其進行升級改造，提升原有性能，最大程度挖掘其計算性能，使之滿足用戶的使用需求。

中摯循環獨立研發“多品牌服務器壓力測試系統”，IT循環在制造中，涉及不同品牌、型號的服務器，出廠進行測試時需要不同的軟件和測試流程，碎片化的生產和測試，是IT報廢設備循環制造的一大障礙。為了解決該問題，中摯循環軟件開發團隊，與多家國際品牌服務器展開合作，匯集數十名一流工程師的智慧，經過7個月獨立開發了“多品牌服務器壓力測試系統”軟件，經過不斷的調試，該軟件目前已經可以滿足生產線對于復雜品牌環境下的服務器測試要求。通過該款軟件，可以解決目前市場上所有品牌服務器的測試問題，并且以新服務器生產的出廠標準，對再制造產品進行了各項壓力測試。確保出廠服務器符合各項標準。

先進的再制造生產車間。中摯循環深圳再制造生產線的建立，借鑒了多家國際大型服務器廠商最先進的生產管理理念與經驗，生產線采用了目前最先進的SVR測試車、DT/NB維修桌、DT/NB測試車進行循環再制造生產。

中摯循環ITCE再制造運營流程示意圖

深圳再制造工廠的服務器生產線設計了6個裝配工位，12個維修、測試工位；PC生產線設計了3個裝配工位，27個維修、測試工位。單班年產能可以達到再制造生產X86服務器700臺；Unix服務器360臺；PC/筆記本3600臺。雙班生產峰值可以分別達到1008臺、504臺、6048臺。隨著業務的開展和新的生產線投入使用，產能規模會進一步擴大。

中摯循環立志做專業的再制造設備供應商，服務廣大的企業與個人。推動IT設備的循環再制造不斷發展，成為行業的標準制定者和領導者。

三、 運營模式（再制造+云服務）

1.商業模式和服務模式創新

改變了舊設備單一的銷售模式，運用再制造技術提高其外觀、計算性能、使用價值，并由我們的專業團隊，為產品提供延續保修服務，進一步提高附加值，讓客戶可以放心的選擇性價比更高的產品。同時利用我們自身再制造產品的價格優勢和技術優勢，搭建云數據中心，實現互聯網+的轉變，把計算資源整合，提供給代理云服務商使用或者直接提供給最終用戶，讓他們以更少的代價，靈活的方式獲取自身發展所需的計算、存儲需求。

我們把單純的貿易服務，轉變為專業的“再制造服務”+“云服務”，讓經銷商有更多的空間推動，從而實現了舊設備的流轉，最終實現舊設備的循環利用，多方共贏。

2.技術升級改造

原有的計算設備性能升級，局限于廠家對于硬件、軟件的初始設計，通過對產品架構、兼容性的研究，技術上突破原有的限制，能在原有設計基礎上，使舊設備得到更多的性能提升（例如：讓原本不支持固態硬盤的設備可以兼容）。

在表面再制造上，中摯通過實踐，已經有能力對市面80%以上產品進行表面復原，增強表面耐腐蝕性和美觀度。

在再制造技術上，開發專用壓力測試軟件，可以檢出老化性能不穩定的配件并用再制造更新件進行替換，從而提高穩定性，保障用戶使用。

四、問題和建議

舊設備市場不規范，門檻低，缺乏標準，存在以次充好和不正當競爭現象。

舊設備的淘汰、處置通常無法給到銷售發票，但是企業銷售的時候需要開具增稅發票。

循環經濟、再制造的推廣，離不開政府政策的支持。對服務器生產廠家，逐步推行強制回收責任制，規定生產企業處理處置舊設備的義務，從生產源頭推動再制造設備行業的發展。

作者簡介：葛嘉波，男，北京中摯資源循環科技有限公司COO（首席運營），主要負責中摯循環的IT設備再制造方向的品牌建設與渠道推廣，研發生產管理和業務外聯工作。本科專業，經濟統計學（大數據分析方向）。曾任康師傅華南區產品經理，熟悉市場營銷策略；后加入北京碩云科技有限公司擔任銷售兼總助，主要負責國內服務器市場渠道銷售工作和協助公司日常管理經營。2015年起至今，全程參與中摯循環的籌備、創建和發展。